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广州播恩总裁邹新华:预混料是未来的主要发展趋势

发布时间:2022-06-22 03:43:45 来源:ror体育app下载 作者:ror体育官网下载

  与播恩集团总裁邹新华先生的访谈可谓是一波三折,经历了前两次由于暴雨和台风原因造成飞机停飞,这一次终于踏上了广州之行,在因天气原因飞机仍旧延误了5-6个小时后,终于抵达了位于广州番禺区的播恩集团总部,见到了总裁邹新华先生。

  虽然2016年猪价在高位运行了一段时间,养殖市场看似恢复了不少元气,但是饲料企业的竞争仍然无处不在,因为母猪和生猪的存栏量依旧是几年来的最低,很多中小饲料企业也因为产品没有差异化、利润微薄等原因纷纷退出了历史的舞台,但是播恩集团在2016年的上半年销量却实现了超过一半以上的增长,这样的成功大概和邹总有着与行业内一般人不一样的见解有关,清晰自己企业的定位,走出了一条不寻常的差异化路线。

  播恩集团定位自己是一家从农田到餐桌的供应商,但是,近几年还是坚持定位是一家动物营养供应商。

  农牧企业有九类角色:(1)营养供应商(2)兽药及保健品的供应商(3)猪场建设硬件及环境控制软件的供应商(4)猪场管理的提供商(5)人力资源提供者(6)资本(7)环保(8)种猪(9)市场部(卖猪),每个企业根据自身情况将自己定位其中一项或者几项,当然像一些大型的集团性的饲料企业,可以涵盖所有项目即全产业链。

  播恩集团未来3-5年,将自己定位成一个营养供应商,做好产品品质和产品研发就是主要的任务;其次,授人以鱼不如授人以渔,播恩集团通过建立播恩养猪体系,教养殖户怎么养好猪,而不是替养殖户养好猪;还有目前市场上存在的服务模式,虽然有些也起到了提高猪场生产成绩的目的,但是很多猪场的托管模式大多是为了“占地盘”,其余的产品就很难进入,甚至有些实证因为人员的问题可能会弄虚作假,导致降低猪场的管理能力,影响猪场收益。与现在很多饲料企业为猪场提供技术托管等服务不同,邹总认为猪场服务应该由专业的管理咨询公司做,而且是收费的,这个费用来自猪场效益的提高,这样可以公平公正的帮助猪场选择厂长、饲料或者兽药等。

  可以说饲料产品是饲料企业生存发展的根本和核心优势,但是市场上饲料产品的差异并不是很明显,同质化现象严重,那么饲料企业如何将自己的产品打出特色和差异化呢?邹总认为主要从以下几个方面来努力:首先是选择差异化的原料,不仅指原料产地的选择,最重要的是选择独一无二的原料;其次好的食材要有好的加工方法,加工方法包括物理的(剪切、粉碎、膨化等),化学的(原料经过酸碱盐等处理),生物方法(原料通过微生物发酵、酶解等处理),而且还要颠覆传统的理念,根据猪实际的生长和环境进行原料独特的组合。在这些基础之上,再加上供应链管理、品控管理和仓储管理,就会打造出差异化的产品。

  邹总说高手在民间,杂交水稻之父袁隆平就是因为在江西发现了一株野生稻而成功的,所以我们养猪也要找到与众不同的“野生稻”,才能有创新,才能有差异化。创新无处不在,创新也是一个企业经营的主旋律,但同时创新也要能衡量,没有衡量就没有管理,没有量化就没有衡量,所以产品要可量化、可比较,饲料产品的好坏可以从提高生产成绩、降低成本、提高猪的健康、饲养更简单等方面来衡量。

  邹总说:目前中国的猪饲喂全价料的占30-40%,饲喂预混料的猪占55%左右。以后的趋势是养殖场会形成三类:第一类是以温氏为代表的一条龙企业,第二类是基础母猪存栏2000-50000头的区域性专业化猪场集团,他们会建简单的饲料厂,第三类是存栏200-1200头基础母猪的家庭农场,这部分养猪人会抱团取暖,成立合作社,也会共同建立一个简单的饲料厂,随着社会的发展,一条龙企业和家庭农场大概占市场份额的10-20%,第二部分占60-80%,而后两种模式将会是预混料的市场,而且预混料的浓度会越来越小,将来0.5-1%会是主流。邹总十年前就预测未来趋势是大型饲料企业和合作社饲料生产自给化,营养研究外包给有技术含量的预混料企业。

  播恩5年前布局的子公司是“前期全价+后期预混”的模式,教槽和保育是全价料,育肥猪和母猪是预混料,目前这种模式已经见到实效。

  1、最佳效能营养OEN:从满足动物需要的最适需要量、饲料的最佳利用、营养的最佳组合、营养的程序化、最佳经济性能营养、最佳食品营养六个方面发挥饲料的最大利用效率,达到动物最佳的生长和生产。

  2、“高采食量调控技术”聚焦在仔猪喜欢吃、快消化和快沉积三个方面的研发,如开心套餐中的TTT教槽料,仔猪特能吃、特能长、特健康。

  3、记忆营养技术:贯穿猪的整个生长阶段,借助于猪的记忆,做好每一个阶段到下一个阶段的过渡,有效克服仔猪二次断奶应激。

  4、控制生产过程的蔡氏生产系统:TSAI,T-可追溯的、S-安全的、A-精确的、I-智慧的,实现了从原料到产品整个生产过程的控制,保证了产品的质量安全和稳定。

  播恩集团从2001年成立,首先度过了2001-2005年的五年生死关,这一阶段是是企业生存下去的关键时期;播恩集团2011年从赣州到广州,决定走全球化的道路;第三个时期是2016年准备进入资本市场,用3-4年时间,进入资本市场。

  邹总清晰而敏捷的思维,播恩与众不同的发展模式和差异化的产品优势,让整个集团实现了快速的增长,在农牧行业,播恩是一家真正的快公司。

  播恩集团以行业首创的最佳效能营养(OEN)和蔡氏生产系统,开创了独特的产品,与大多数饲料企业为猪场提供专业的技术服务模式不同,播恩的技术团队将精力集中在如何为猪提供更好的营养,研发好自己饲料产品的特色,走出了一条属于播恩自己的产品差异化道路。

  温馨提示:中国好猪料•第四季颁奖典礼将于9月4~9月5日在北京举办的“第四届国际母仔猪与饲养管理高峰论坛”上隆重举行,届时在市场上获得优秀口碑的饲料企业将带着他们先进技术出席分享。


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